商家將能夠可靠和可預(yù)測地購買特定于產(chǎn)品的內(nèi)容驅(qū)動的商業(yè)點擊。

聯(lián)盟營銷停滯不前，創(chuàng)新的時機已經(jīng)成熟。內(nèi)容內(nèi)“聯(lián)盟”或“績效”營銷通過嵌入在原創(chuàng)內(nèi)容中的產(chǎn)品鏈接來拉動流量，是網(wǎng)絡(luò)上最古老的商業(yè)模式之一，十年來幾乎沒有改變。今年，也就是2014年，變化正在顯現(xiàn)。

2013年夏天推出的一個新的附屬交易所，將商家和出版商聚集在一起，實時買賣點擊。這種以內(nèi)容為導(dǎo)向的新商務(wù)交流正在加速發(fā)展。作為這種交換和其他類似交易的結(jié)果，出版商將在未來五年釋放數(shù)十億美元的收入。商家將能夠可靠和可預(yù)測地購買特定于產(chǎn)品的內(nèi)容驅(qū)動的商業(yè)點擊，按需并按規(guī)模進行。

聯(lián)盟營銷被欺詐的名聲所困擾。它還被優(yōu)惠券網(wǎng)站主導(dǎo)，這些網(wǎng)站通常只會給商家?guī)砝麧櫬蕢毫?。同樣有問題的是，聯(lián)盟營銷也存在令人難以置信的碎片化和復(fù)雜性。僅在美國，就有數(shù)以萬計的商家程序分布在數(shù)十個附屬網(wǎng)絡(luò)中。出版商通過向商家提供點擊量賺取收入所需的大部分工作仍然是手工的，容易出錯。直到最近，對原創(chuàng)內(nèi)容中與上下文相關(guān)的產(chǎn)品植入的實時競價一直是不可能的。

像《紐約時報》這樣的網(wǎng)站不會通過聯(lián)盟營銷來賺錢，這不是出于高尚的編輯誠信，而是因為老派的聯(lián)盟營銷不值得麻煩。出于這些原因，聯(lián)盟營銷從來沒有實現(xiàn)過搜索或展示廣告的規(guī)模經(jīng)濟。

到了2014年，這一切都開始改變。大數(shù)據(jù)、自然語言處理和強大的預(yù)測分析相結(jié)合，自動化了復(fù)雜性。這些技術(shù)聽起來很復(fù)雜。事實上，它們簡化了所有雜亂無章的工作，包括在理性的雙邊市場中創(chuàng)建、定價和填充附屬公司庫存。關(guān)聯(lián)點擊的買家(在線商家)和賣家(在線出版商)都從中受益。

這導(dǎo)致了有史以來第一個以內(nèi)容為導(dǎo)向的商務(wù)交易所的出現(xiàn)。在這一交易中，出版商拍賣點擊其內(nèi)容中嵌入的產(chǎn)品鏈接，指向銷售產(chǎn)品的最高出價者(如果你在百思買或亞馬遜上購買，尼康D5300相機就是同樣的相機)。通過競標購買這些內(nèi)容中的購物點擊，商家正在贏得更多的銷售。從規(guī)模上看，這一轉(zhuǎn)變將以兩位數(shù)至三位數(shù)的百分比提升出版商基于商業(yè)的收入。在可信內(nèi)容和市場購物者聚集受眾的推動下，在線商家最終獲得了可靠、可預(yù)測的商業(yè)訪問權(quán)限。

這一變化的驅(qū)動因素對每一家在線出版商來說都是不言而喻的。如今，出版商出售嵌入在原創(chuàng)內(nèi)容中的產(chǎn)品提及的點擊量，而不知道平均點擊量能帶來多少收入。他們無法跟蹤數(shù)十個附屬網(wǎng)絡(luò)傭金結(jié)構(gòu)的變化，也無法跟蹤與商家的直接績效營銷關(guān)系。他們無法提前預(yù)測一個在線商家的流量轉(zhuǎn)換速度是否會高于另一個商家的流量轉(zhuǎn)換速度。

不應(yīng)指望出版商建立復(fù)雜的模型來預(yù)測哪個商家會為某一商家支付最高價格，比方說，一名德國游客在手機上點擊一雙正裝鞋的深層鏈接。其結(jié)果是令人遺憾的低效。試圖手動管理聯(lián)盟營銷的出版商幸運地將三分之一的商業(yè)點擊貨幣化，而且費率大大低估了它們的價值。這是一個經(jīng)典的收益管理問題，很久以前就解決了搜索和展示兩方面的問題。

商家也受到了影響。沒有統(tǒng)一的市場，沒有納斯達克、DoubleClick或AdWords的內(nèi)容點擊。今天，商家必須在現(xiàn)有的老練的點擊交易者的宇宙中導(dǎo)航。其中包括經(jīng)典的會員網(wǎng)絡(luò)、比較購物引擎和無數(shù)其他利基參與者。成功地融入聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)既不容易，也不快。因此，轉(zhuǎn)換成本很高。最終，需要購買額外購物點擊的商家很難找到他們。

聯(lián)屬點擊的解決方案是一個平臺，在這個平臺上，大數(shù)據(jù)訓(xùn)練出越來越智能的模型，推動廣告自動化。人們眼中的混亂是分散在大量附屬網(wǎng)絡(luò)中的內(nèi)容和點擊量，計算機將其視為標準化的、結(jié)構(gòu)化的關(guān)系型數(shù)據(jù)。

這使得軟件能夠在內(nèi)容站點和商務(wù)站點之間創(chuàng)建鏈接，并有效地為這些鏈接定價。這種效率將把最好的商家報價放在由擁有最好受眾的出版商提供的點擊上。如今，最好的模型可以高精度地自動識別產(chǎn)品提及。預(yù)測定價模型根據(jù)傭金結(jié)構(gòu)和商家轉(zhuǎn)化率等因素選擇最經(jīng)濟合理的環(huán)節(jié)。軟件自動嵌入該鏈接，將流量路由到最具競爭力的零售商。

今年6月，第一家以內(nèi)容為導(dǎo)向的商務(wù)交易所開業(yè)。每天，它都會向熱切的商家拍賣數(shù)千次產(chǎn)品提及的點擊。出版商認為，與不流經(jīng)交易所的點擊量相比，每次點擊的收益平均高出200%至300%。許多商家急切地加入進來，以獲得今天網(wǎng)絡(luò)上最大的內(nèi)容驅(qū)動型購物者聚合池之一。最重要的是，整個過程對雙方來說都是有序和無痛的。這是內(nèi)容驅(qū)動型商業(yè)的未來，而且是不可避免的。

網(wǎng)站欄目：2014：聯(lián)盟營銷成長之年
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