本文共分為四個(gè)部分：

案例：4人招聘團(tuán)隊(duì)，1個(gè)月，0入職

趨勢(shì)：資本寒冬帶來(lái)的市場(chǎng)異動(dòng)

現(xiàn)狀：創(chuàng)業(yè)公司的招聘窘境

干貨：初創(chuàng)企業(yè)找人的正確姿勢(shì)

案例：4人招聘團(tuán)隊(duì)，1個(gè)月，0入職

先說(shuō)一個(gè)小道消息吧，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)人才市場(chǎng)上最緊俏的兩個(gè)崗位，一個(gè)是程序員，一個(gè)新媒體。新媒體難到什么程度，我不清楚，但招一個(gè)好的程序員多難，我是有概念的。

前段時(shí)間調(diào)研了一家創(chuàng)業(yè)公司，他們要招3名后端開(kāi)發(fā)的程序員。這家公司已經(jīng)Pre-A輪了，暫時(shí)不差錢(qián)那種，需要擴(kuò)充研發(fā)團(tuán)隊(duì)，他們當(dāng)時(shí)投入了4個(gè)行政實(shí)習(xí)生，花了一個(gè)月，從各個(gè)渠道（包括獵頭）找到了500份簡(jiǎn)歷，篩出了大概100份符合要求的，但最后成功約面只有30人左右，發(fā)出了1個(gè)offer，但這個(gè)唯一的offer被求職者拒絕了。

所以整個(gè)過(guò)程總結(jié)起來(lái)就是：他們投入了4個(gè)人力，花了1個(gè)月時(shí)間，實(shí)際產(chǎn)出了0個(gè)入職。

當(dāng)然，很多人覺(jué)得這家公司傲嬌，500份簡(jiǎn)歷篩出一個(gè)人來(lái)，要求這么高，活該招不到人，但實(shí)際上做過(guò)招聘的人都知道，500份看起來(lái)還行的簡(jiǎn)歷，仔細(xì)一篩，真剩不下幾份合適能用的，不過(guò)這是題外話(huà)了。

再給個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)，我們是做高端程序員職位推薦的，所有求職者注冊(cè)的時(shí)候都需要選擇期望公司的輪次，下面的數(shù)據(jù)是北京地區(qū)被推薦過(guò)的程序員對(duì)公司輪次的選擇:

這其中明確表示能接受天使輪和A輪的程序員分別只占5.3%，8.8%，而明確要求D輪以上和上市公司的候選人，則達(dá)到了19.7%和19.2%。

并且，注意兩個(gè)信息：

這里的樣本是北京地區(qū)，求職者對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的接受度遠(yuǎn)高于其它地區(qū)（尤其是二線(xiàn)城市）；

接受天使輪和A輪的同樣也接受D輪以上或上市，反之則不然。這個(gè)數(shù)據(jù)意味著大多數(shù)有豐富工作經(jīng)驗(yàn)的程序員選擇依然偏向保守。

所以這段時(shí)間，不靠譜的創(chuàng)業(yè)公司會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己拿不到融資了；靠譜的創(chuàng)業(yè)公司則會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己拿到融資也招不到人了。

異動(dòng)：程序員降薪也要離開(kāi)創(chuàng)業(yè)公司

當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)公司招人從來(lái)都不是容易事，某種程度上，創(chuàng)業(yè)堪比上山結(jié)寇，這種事情拉人入伙從古至今，就沒(méi)有容易一說(shuō)。

然后，最近這幾個(gè)月，創(chuàng)業(yè)公司面臨的招聘環(huán)境尤其糟糕。

大概是從2個(gè)多月之前開(kāi)始，我在后臺(tái)查看簡(jiǎn)歷的時(shí)候，會(huì)頻頻看到「上一家公司倒閉了/融資困難/已經(jīng)2個(gè)月沒(méi)發(fā)工資了……」這樣的離職理由，頻率非常高，其中涉及的行業(yè)相當(dāng)廣泛，從金融到社交，從約車(chē)平臺(tái)到奢侈品電商，無(wú)一不足（甚至還有招聘領(lǐng)域的公司）。

于是，上周在某互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺(tái)上整理了一百家公開(kāi)的A輪前HR郵箱，發(fā)了一封測(cè)試郵件，發(fā)現(xiàn)有接近40%的郵箱后綴已經(jīng)變成了無(wú)效域名，也就是說(shuō)這40%的公司極有可能已經(jīng)陣亡了。

在創(chuàng)業(yè)最火熱的時(shí)候，市場(chǎng)一片欣欣向榮，去創(chuàng)業(yè)公司，往往意味著薪水翻翻、title變高、逼格滿(mǎn)滿(mǎn)，真的，那種雙倍薪水挖大公司里平庸程序員的案例見(jiàn)得多了。不得不說(shuō)，那時(shí)候，整個(gè)市場(chǎng)的輿論風(fēng)向?qū)?chuàng)業(yè)公司都是有利的。但潮水在加速后退，裸泳的人正在暴露。

而求職者對(duì)大環(huán)境的變化永遠(yuǎn)都是敏感的，見(jiàn)過(guò)一個(gè)案例，是一個(gè)安卓程序員，在某網(wǎng)約車(chē)做了一年多，獨(dú)立負(fù)責(zé)這家公司產(chǎn)品的安卓開(kāi)發(fā)，當(dāng)初是被幾乎翻翻的薪資挖去這家公司的，但今年年中這家公司就解散了，在輾轉(zhuǎn)了一家創(chuàng)業(yè)公司后，如今，這名程序員又在找工作，并且主動(dòng)提出可以降低薪水，但條件是公司要成熟穩(wěn)定。

一名水平還不錯(cuò)的程序員主動(dòng)提出降薪跳槽，這當(dāng)然是極端情況，但正因?yàn)闃O端，才反映了市場(chǎng)的異動(dòng)。

現(xiàn)狀：創(chuàng)業(yè)公司的招聘窘境

回到創(chuàng)業(yè)公司招聘本身，資本寒冬帶來(lái)的異動(dòng)是浮出表面的結(jié)果，水面之下實(shí)際上還有更大的冰山。

一：獵頭不愿意接中小創(chuàng)業(yè)公司的單

和大多數(shù)人印象不一樣，創(chuàng)業(yè)公司雖然花錢(qián)謹(jǐn)慎，但很多公司都有針對(duì)招聘人才的預(yù)算，單人成本甚至不比大公司低多少，但不論是在所謂的獵頭聚合平臺(tái)，還是傳統(tǒng)獵頭，都不愿意接單，也就是有錢(qián)也花不出去。

為什么？因?yàn)樗麄円矝](méi)有大量的優(yōu)質(zhì)簡(jiǎn)歷來(lái)源，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，單個(gè)職位的成單效率直接決定了收入，而創(chuàng)業(yè)公司的單個(gè)職位成單效率，不客氣起說(shuō)，低得令人發(fā)指。

對(duì)中小創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，得到接近獵頭的服務(wù)，一大可能性來(lái)自于，獵頭提供初步的意向溝通，形成鮮活的人才池，供企業(yè)自行邀約。這考驗(yàn)的是招聘渠道對(duì)大數(shù)據(jù)的收集、整理和篩選能力，以及自身招聘顧問(wèn)基于經(jīng)驗(yàn)對(duì)各種不可控因素的把控，傳統(tǒng)獵頭很難把上下游都整合好。

二：初創(chuàng)公司連好的簡(jiǎn)歷來(lái)源都沒(méi)有

這里要重申一下互聯(lián)網(wǎng)帶給的一大幻覺(jué)，人們總以為互聯(lián)網(wǎng)能給草根帶來(lái)更有質(zhì)量的信息和更平等的話(huà)語(yǔ)權(quán)。以招聘行業(yè)為例，不少人甚至以為，有了個(gè)各種各樣的免費(fèi)渠道，草根創(chuàng)業(yè)公司就跟大公司平等了。

但免費(fèi)的才是最貴的，這是亙古不變的真理，互聯(lián)網(wǎng)的信息流通成本降低，帶來(lái)的是更加海量的垃圾信息，而大公司往往已經(jīng)建立起了很高的信息門(mén)檻，草根就變成了承擔(dān)垃圾信息流通成本的洼地。

所以在對(duì)公司和求職者都充分開(kāi)放的招聘渠道，基本只能解決非?；A(chǔ)職位需求，稍微高端一點(diǎn)的人才，有各種獵頭天天盯著，很少會(huì)主動(dòng)投遞簡(jiǎn)歷；另外，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的賽事都進(jìn)入下半場(chǎng)了，招聘行業(yè)的移動(dòng)化依然乏善可陳，就是因?yàn)樘峁┘児ぞ叻?wù)的招聘平臺(tái)同樣無(wú)法解決信息高效匹配，這跟你用PC端操作還是手機(jī)操作沒(méi)有關(guān)系；拍賣(mài)是這幾年針對(duì)中高端人才興起的新的招聘模式，但其基本邏輯是優(yōu)化候選人的跳槽體驗(yàn)，對(duì)B端實(shí)際上更苛刻，這種模式下，即使小而美的中小創(chuàng)業(yè)公司也毫無(wú)優(yōu)勢(shì)。

如果把招聘比成一場(chǎng)戀愛(ài)，那創(chuàng)業(yè)公司得到的最高定位，實(shí)際上就是備胎。

三：初創(chuàng)公司的到面率很低

到面率也可以理解成已經(jīng)約好面試卻被放鴿子的概率。這個(gè)概率低到什么程度不好說(shuō)，因?yàn)楦鱾€(gè)公司不一樣，但絕對(duì)是普遍存在的問(wèn)題。對(duì)HR來(lái)說(shuō)，過(guò)了約好時(shí)間的半個(gè)小時(shí)，你打電話(huà)過(guò)去，小心翼翼地詢(xún)問(wèn)對(duì)方是不是「堵車(chē)了」，得到的回答常常是輕描淡寫(xiě)地一句「不來(lái)了！」都懶得委婉一下。

沒(méi)有做過(guò)招聘的人很難理解，對(duì)中小創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，一個(gè)應(yīng)聘者哪怕只是到面，花費(fèi)的成本實(shí)際上已經(jīng)很高了。

四：HR沒(méi)有招聘經(jīng)驗(yàn)

招聘經(jīng)驗(yàn)有多重要，這么說(shuō)吧，一位成熟的HR知道招聘是一個(gè)系統(tǒng)工程，從理解職位需求、判斷業(yè)務(wù)價(jià)值，到渠道，到簡(jiǎn)歷漏斗，到邀約候選人，他能充分判斷每個(gè)環(huán)節(jié)的成本和產(chǎn)出，不斷調(diào)整策略，供CEO做決定。而一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的HR會(huì)把招聘當(dāng)成守株待兔的過(guò)程，全程懵逼，并把這種懵逼狀態(tài)反饋給同樣沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的CEO，雙雙陷入抓瞎。

干貨：初創(chuàng)企業(yè)找人的正確姿勢(shì)

一、隨時(shí)隨地，主動(dòng)找人

我知道一個(gè)牛逼的案例，一家起步很高的技術(shù)型公司，員工總數(shù)只有20+人，但有一個(gè)5人規(guī)模的HR團(tuán)隊(duì)，其中還包括一名互聯(lián)網(wǎng)招聘經(jīng)歷豐富的資深從業(yè)者，主動(dòng)定向找人。大多數(shù)公司當(dāng)然都不可能有這個(gè)實(shí)力，甚至可能只有一個(gè)還在實(shí)習(xí)的HR，這個(gè)HR還要兼職前臺(tái)、財(cái)務(wù)和行政。但我也見(jiàn)過(guò)創(chuàng)業(yè)公司，連離職的實(shí)習(xí)生都敢挖前來(lái)采訪(fǎng)的記者，并且還成功了。

二、CEO一定要參與面試！

如上所述，創(chuàng)業(yè)公司的到面率已經(jīng)很低了，無(wú)論HR還是獵頭千方百計(jì)爭(zhēng)取到面，就是因?yàn)槊嬖嚥攀钦衅阜胶蛻?yīng)聘者發(fā)生化學(xué)反應(yīng)的時(shí)刻。無(wú)論是在描述項(xiàng)目的商業(yè)本質(zhì)還是講故事的技巧上，CEO應(yīng)該像對(duì)待投資人一樣，對(duì)待應(yīng)聘者。根據(jù)我們的過(guò)往案例，CEO參與面試的入職率無(wú)一例外要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于沒(méi)有CEO參與的。

三、匹配的人才是最合適的，讓項(xiàng)目跑起來(lái)再說(shuō)

雖然大多數(shù)前輩專(zhuān)家會(huì)告訴你，花2倍的錢(qián)去招一個(gè)10倍產(chǎn)出的人，這個(gè)理論絕對(duì)沒(méi)錯(cuò)，但如果你就是找不到這個(gè)人，或者你找到了這個(gè)人，人家就是不愿意來(lái)怎么辦呢？因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)情況就是，在招聘市場(chǎng)上，一個(gè)三年工作經(jīng)驗(yàn)的及格線(xiàn)程序員愿意去創(chuàng)業(yè)公司就不錯(cuò)了。

有一個(gè)辦法就是拆解自己的崗位去適應(yīng)人才，讓項(xiàng)目跑起來(lái)再說(shuō)，項(xiàng)目跑不起來(lái)，「完美的人才」來(lái)了的時(shí)候你的公司可能已經(jīng)死了。

說(shuō)了這么多，其實(shí)總結(jié)起來(lái)，就是「永遠(yuǎn)把人放在戰(zhàn)略核心的位置。」畢竟在寒冬，一些創(chuàng)業(yè)公司會(huì)因?yàn)殄e(cuò)位的資金死去，另一些創(chuàng)業(yè)公司，卻會(huì)因?yàn)槿?，而活下?lái)。

本文題目：為什么有些程序員寧愿降薪也要離開(kāi)創(chuàng)業(yè)公司？
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