云計算“軟硬”機遇：存在即合理

2010-06-17 09:56:04
云計算 對于硬件銷售商來說，一種聲音認為虛擬化與云計算帶來的沖擊勢必讓市場規(guī)模進一步縮小。而樂觀者也同樣表示隨著企業(yè)對自身私有云的重視以及內(nèi)部存儲數(shù)據(jù)的擴充將爆炸性的提高服務器等相關產(chǎn)品的銷售量。

我們今天在談云計算的時候都會想到傳統(tǒng)軟件與硬件渠道商的轉(zhuǎn)型，這不僅僅是被認為是一種新技術(shù)所帶來的行業(yè)改變更多的意味著傳統(tǒng)營銷模式所帶來的革命。

對于硬件銷售商來說，一種聲音認為虛擬化與云計算帶來的沖擊勢必讓市場規(guī)模進一步縮小。而樂觀者也同樣表示隨著企業(yè)對自身私有云的重視以及內(nèi)部存儲數(shù)據(jù)的擴充將爆炸性的提高服務器等相關產(chǎn)品的銷售量。

其實，從理論上來講兩者也許并不矛盾，筆者認為云計算的在線模式的確給用戶帶來許多便利，那么在越來越多的技術(shù)應用需求增長的同時，公有云計算平臺勢必會想方設法吸引各類中小增值方案商進行合作。另外，企業(yè)內(nèi)部的“私有云”隨著技術(shù)要求的擴展也會攜定制化方案來推動硬件數(shù)據(jù)產(chǎn)品的市場銷量。其三，針對信息化行業(yè)用戶的業(yè)務需求，很多增值渠道商也會紛紛針對云計算平臺推出特定的行業(yè)服務器系統(tǒng)，從而為硬件渠道帶來收益。

不言而喻，任何一種技術(shù)革命都會引發(fā)相關產(chǎn)業(yè)的適應過程，那么對于方案商也好還是傳統(tǒng)硬件渠道都要不斷地調(diào)整市場思路以更過“硬”的服務來拓展商機。

上邊提到的“私有云”就是一個很好的例子，比如在金融IT行業(yè)市場，我們知道，對于金融行業(yè)最重要的是安全與數(shù)據(jù)容災備份，而這些在公有云中是不大可能進行共享和實現(xiàn)的，當然技術(shù)發(fā)展到今天也許這項要求對于公有云來說并不是很困難，但當行業(yè)規(guī)范不成熟時或者IT金融應用系統(tǒng)的獨特要求就決定了“私有云”會更加要求定制化方案來滿足業(yè)務上的需求與整合。

那么，擺在增值渠道商面前的機遇就逐漸顯現(xiàn)出來，如何讓資金實力雄厚的客戶找到一種更好更強大的方案就是利潤的噴發(fā)點，硬件渠道商在整合與推出一個全新項目時，一定要抓住服務與技術(shù)升級，定制化服務是硬件產(chǎn)品銷售的渠道但同時也是升級服務方案的平臺，兩者互相依存互為補充。

云計算時代中最令人關注的就是軟件渠道的改變，方案即服務不能簡單的被理解為一種互聯(lián)網(wǎng)的應用。在線存儲;郵件服務;數(shù)據(jù)傳輸?shù)鹊戎皇窃朴嬎闫渲幸豁?互聯(lián)網(wǎng)整合)的常用模式。那么像商業(yè)管理平臺;安全管理服務平臺;云應用涉及的業(yè)務流程IT平臺甚至有針對性的CRM、ERP和供應鏈管理軟件都在為這一新興技術(shù)的發(fā)展提供著源源不斷的盈利動力。

對于軟件廠商來說，通過搭建云計算平臺，幫助所有在線應用的企業(yè)在平臺上實現(xiàn)互聯(lián)互通;通過對企業(yè)業(yè)務特點，為客戶提供針對性的在線解決方案提高業(yè)務運行效率;優(yōu)化企業(yè)傳統(tǒng)軟件應用節(jié)省使用成本;強化數(shù)據(jù)運行的安全性都將為廠商和用戶帶來業(yè)務利潤的“雙贏”。

軟件分銷商而言，通過云計算在線平臺代理的產(chǎn)品同樣能在市場上找到銷量，比如通過軟件咨詢服務;在線辦公服務等等?？傊?，云計算軟件渠道的價值在于通過產(chǎn)品技術(shù)應用的簡化與便捷，讓更多的客戶在軟件應用上逐步向在線計算靠攏，并提供所需要的使用費用，通過成本優(yōu)化與速度提升來滿足自身的應用需求，同時軟件渠道商獲利機會也會逐步提高。當然，軟件商也同時不能離開傳統(tǒng)渠道的支持，在如今的IT產(chǎn)品經(jīng)銷賣場也同樣能找到在線云計算軟件產(chǎn)品，為什么呢？因為傳統(tǒng)渠道會憑借自身的特點為用戶或者個體消費者帶來現(xiàn)場的親身體驗，比如個人辦公軟件的銷售。

很顯然，在云計算時代，特別是企業(yè)級應用，個性化服務要求層出不窮。而云計算平臺讓渠道離客戶的距離也越來越近同時也為客戶提供了***的需求。廠商僅有產(chǎn)品遠遠不夠的，就像SaaS的本質(zhì)一樣，更低成本，更高效率。論云計算渠道的存在價值，筆者的體會：“渠道既然存在即有他合理的理由，任何產(chǎn)品技術(shù)的改變都不能缺少提供給客戶的通路，而這通路就是渠道”。

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