應該具備什么樣的基本素質(zhì)？

一入銷售深似海，

在南康等地區(qū)，都構建了全面的區(qū)域性戰(zhàn)略布局，加強發(fā)展的系統(tǒng)性、市場前瞻性、產(chǎn)品創(chuàng)新能力，以專注、極致的服務理念，為客戶提供成都網(wǎng)站建設、成都做網(wǎng)站 網(wǎng)站設計制作按需求定制網(wǎng)站,公司網(wǎng)站建設,企業(yè)網(wǎng)站建設,品牌網(wǎng)站制作,全網(wǎng)整合營銷推廣,外貿(mào)網(wǎng)站建設,南康網(wǎng)站建設費用合理。

從此只做銷售人。

銷售是一個特殊的行業(yè)，是讓生產(chǎn)的貨物從產(chǎn)品到商品；從價格到價值的飛躍。

變化是銷售永恒的話題

1.市場在變

產(chǎn)品的市場從區(qū)域市場變?yōu)槿珖允袌?，甚至世界性市場，不只是產(chǎn)品變了，而是銷售理念變了，銷售觀念變了。

肯德基，麥當勞，老干媽，以及各種礦泉水，飲料，這些企業(yè)之所以從小而大，是因為銷售理念變化，讓他們的產(chǎn)品占據(jù)了更廣闊的市場，才取得了更多的認同與支持。

2.客戶群體在變化

曾經(jīng)以50后，60后。。為主導的產(chǎn)品，現(xiàn)在要以80后，90后為主要消費市場。

奔馳，寶馬，以前以黑色高價為主，現(xiàn)在也調(diào)整了色彩和價格，就是為了適應新的客戶需求。

3.宣傳

以前以電視，報紙，地推，戶外廣告為主導的宣傳，現(xiàn)在已經(jīng)變成了，，網(wǎng)絡時代；以前主流的宣傳，成了配角，甚至是雞助。

4.銷售模式在變

以前的店面銷售，現(xiàn)在只能是一個補充，更多的網(wǎng)絡銷售。

，網(wǎng)絡直播，社區(qū)團購，網(wǎng)紅帶貨，名人效應等銷售。

格力董明珠的店，因為一場直播，銷售3個多億，引起全國的關注。

5.產(chǎn)品在變

跟上變化的時代，生產(chǎn)適應時代的產(chǎn)品，否則很難被認同。

作為銷售團隊的管理者，說簡單些要做三件事：

1.業(yè)績

沒有業(yè)績，沒有利潤，也就沒有銷售團隊的價值。

照相機行業(yè)，膠卷行業(yè)，以及摩托羅拉等，曾經(jīng)的行業(yè)，或者是行業(yè)巨頭，現(xiàn)在都不復存在了，因為市場變了，沒有業(yè)績，沒有利潤了。

2.團隊

受個人的時間，精力的限制，只有好的團隊，才能創(chuàng)造出更多，更好的業(yè)務，所以建立好的銷售團隊成為共識。

3.模式

我們說的銷售模式包括：管理模式，激勵模式和推廣模式。

在工作過程中不斷完善這些模式，使之能夠便于復制和便于操作。

有的項目就是從好的模式開始裂變的。

面對銷售的各種變化和銷售要完成的任務，銷售團隊管理者如何自處呢？

1.尊重業(yè)績

畢竟業(yè)績才能證明個人價值，團隊價值和社會價值。

尊重業(yè)績不是唯業(yè)績論。很多的平臺倒了，企業(yè)不復存在了，不是他們的業(yè)績不好，而是違反了國家的法律法規(guī)，是在收割他人的勞動成果，這樣的業(yè)績越好，害人越多。

2.看淡人情

銷售是個頻繁的行業(yè)，人員來去不以個人意志為轉(zhuǎn)移。

尊重業(yè)績就要學會看淡人情世故，人員更跌，既是工作的需要，也是發(fā)展的要求。

我們唯一能做的是在共事期間，讓別人學習成長，即便分手了，也留有玫瑰余香；而不是滿腹勞騷；更不是互相傷害。

3.認知產(chǎn)品

在別人眼里看到的是產(chǎn)品，在管理者眼里，看到的除了是產(chǎn)品，還有產(chǎn)品的優(yōu)缺點和市場前景。

合理的價格體系是從認知產(chǎn)品開始的；支持銷售業(yè)績的是從認知客戶群體，也就是產(chǎn)品對應的客戶定位開始的。

4.從培訓到訓練

很多的營銷現(xiàn)場已經(jīng)從過去的營銷中心，變成了客戶體驗中心，因為參與比說教更容易讓人接受。

銷售的培訓，如果采取更多的互動式培訓，也就是筆者所說的訓練，更容增加參與度；更容易激發(fā)學習的興趣；更容易體驗實戰(zhàn)的感覺；更容易成長。

5.認知世事

銷售是與各種各樣的人打交道，不同的人帶給銷售人員不同的觀念。

好的團隊負責人要學會教育員工從消積中看到積極的一面；從黑夜中看到黎明，不受世俗左右，坦然面對世俗人情。

尤其是能耐得住金錢的誘惑，否則損害的是團隊利益和企業(yè)利益，甚至是企業(yè)的聲譽。

6.輔助成交

成交，成交，這是團隊生存，發(fā)展的關鍵。

銷售人員需要從拒絕中認識自己的不足；

但，銷售人員更需，也只有通過成交才能獲得信心，增加動力，逐步成長。

銷售沒有永恒！

世事沒有永恒！

只有變化才是永恒！

如何快速融進新的團隊？

換了工作，想快速融入新團隊并不是一件容易的事情，既需要能力，也需要智慧。對于初來乍到者而言，團隊是新的，但是隊員團隊中的成員而言，團隊是老的。

但凡有過工作履歷的人都知道，每個團隊的做事。老團隊有約定俗成的潛規(guī)則，相互之間的默契度很高，溝通起來非常方便，打起硬仗來，不用浪費太多的時間做內(nèi)部工作。

但是既然換了工作，不融入新團隊也不是長久之計，靠單兵作戰(zhàn)終究不是辦法，只有合作才能共贏，宏觀的戰(zhàn)略每個人都懂，也都想這么做，那么，具體有哪些戰(zhàn)術能夠提高融入新團隊的方法呢？

理論是枯燥的，寫了也沒人看，而且條友們所處的行業(yè)各不相同，不妨以三個足球運動員為例，從三個方面來分析這個問題。

01 依靠絕對實力打造專屬團隊

效力于意大利足球甲級聯(lián)賽尤文圖斯俱樂部的C羅是當之無愧的足壇巨星，他已5次獲得金球獎、3次獲得世界足球先生、4次獲得歐洲金靴獎、7次獲得歐冠最佳射手。

在2018年7月轉(zhuǎn)會尤文之前，C羅在西班牙皇家馬德里俱樂部效力9年，438場比賽貢獻450球、131次助攻，以場均1.03球的進球率成為皇馬歷史上進球率最高的球員。

C羅轉(zhuǎn)會尤文之后，主教練阿萊格里立即圍繞C羅重建了戰(zhàn)術打法，他也成了點球、前場任意球當仁不讓的罰球手，而且擁有場上無限開火的權力。

C羅也不負眾望，率領尤文在新賽季以24勝3平1負暫列榜首，甩開第二名那不勒斯15分之多。他本人進19球、助攻8球分列進球榜、助攻榜第三名。在本月的歐冠1/8決賽次回合比賽中，他率領尤文3:0擊敗皇家馬德里，昂首晉級。

像C羅這樣擁有璀璨光環(huán)的人來說，建立自己的專屬團隊是最有效的方法。在各個行業(yè)，處于佼佼者地位的職業(yè)經(jīng)理人數(shù)不勝數(shù)，如果新公司不給建立新團隊的權力，也不可能跳槽。

三百六十行，行行出狀元，在各個細分市場，都有高手，即使在民間，也有很多高手。他們最多的感受是高處不勝寒，他們面臨的不是融入的問題，而是怎么甄別要誰加入。

02 依靠出色能力贏得隊友信任

所有行業(yè)的人才梯隊都是金字塔型的，處于塔尖位置的就那么幾個，寥寥無幾，大部分換新工作的人都屬于積累了一定經(jīng)驗，希望在新的崗位上能夠有更大的發(fā)展空間和更好的收入。這類人有相當?shù)膶嵙吐臍v，但并不具備絕對靈魂地位，以我國女足姑娘王霜舉例最合適不過了。

王霜現(xiàn)效力于法國巴黎圣日耳曼俱樂部，按照網(wǎng)友的說法，本來王霜是學習先進經(jīng)驗的，不曾想去了之后成了扶貧的。

但事實真的如此嗎？目前王霜正面臨困境，前幾天剛剛結束的歐冠8強次回合比賽，巴黎女足2:1小勝切爾西女足，但是總比分2:3慘遭淘汰。在比賽中好幾次明明王霜有更好的機會，但是隊友就是不傳球給她。

后來王霜利用角球機會造成對方守門員烏龍，得分之后，王霜非常興奮，她轉(zhuǎn)身跑向教練席，和主教練擁抱在一起，并沒有選擇和隊員們一起慶祝。

從這場球以及前幾場球可以看出，隊友有意的在疏遠她，想贏得隊友的信任，王霜需要付出更多的努力，更多的進球和助攻，讓隊友相信，球在她腳下會更有威脅。

同時，王霜更應該學會和隊友相處，最恰當?shù)?，和隊友一起慶祝。

換了工作，在新的團隊中，一是要努力展示自己的實力，讓隊友信任；二是要主動的和隊友交流溝通，讓他們了解自己。

03 依靠敬業(yè)態(tài)度獲取團隊尊重

李宗盛有一首《凡人歌》，里面有句歌詞：你我皆凡人，生在人世間，終日奔波苦，一刻不得閑。

按照二八原則，還有很大一部分換工作的都是普通人。沒有閃耀的學歷，沒有亮眼的履歷，沒有深厚的背景，普普通通，每天按時上班，按時下班?，F(xiàn)效力于英國切爾西球隊的法國球星坎特在沒有成名之前的經(jīng)歷，就是最典型的例子。

坎特身高只有160cm多，按照現(xiàn)行調(diào)侃的說法，相當于二級殘廢，但是，只要有他參加的比賽，整個隊伍好像比別的隊伍多了一個人。對于很多前鋒來說，沒有過不去的坎，只有過不去的坎特。

正常比賽，你能想象的到的防守位置，就會出現(xiàn)坎特的身影，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，不知疲倦，無所不在。利用自己重心低、速度快的特點，把很多進攻球員防的一點脾氣都沒有。

坎特用自己的敬業(yè)態(tài)度，逐漸贏得隊友的尊重。2016-17賽季，坎特包攬了英超三項賽季最佳球員獎，并幫助切爾西奪得英超冠軍，成為了首位連續(xù)兩個賽季跟隨不同球隊奪得英超冠軍的球員。2017年，坎特當選法國足球先生。

對于大部分人而言，換了新工作，最好的做法就是夾緊尾巴做人，閉上嘴巴做事，勤奮，踏實，低調(diào)、敬業(yè)，用自己的實際行動贏得隊友的尊重。

每個人換工作的原因都不同，自身的實力和條件也不同，面臨的新團隊也不同，也沒辦法用正確的廢話講出太多的主意，上邊的三個例子，代表了三種典型的。對于個人而言，按照自己的情況，酌情參考。

生活不易，且行且珍惜，祝愿所有換工作的條友都能有好的前程。

應該具備什么樣的團隊？

只有地方管理，出錢為百姓服務，這樣才能有好轉(zhuǎn)，買房子上稅了，掙得勞務費也上稅，垃圾百姓也交錢了，停車也交稅錢，所以為百姓服務應該出錢，社區(qū)工作人員都無事可干，納稅人的錢養(yǎng)活這么多人，社區(qū)最接近地氣服務，建立非營業(yè)性的物業(yè)公司，充分利用低保戶低收入，困難，家庭組織勞動，用民政和社會捐贈的錢補貼他們勞動的成果，還是能參加勞動的，都可以參與工作，給予生活補助，看護家園也用不著成幫結隊的保安，只要能想到就能做得到，就看有沒有人去做這種工作？沒有收入，沒有好處的事情，看誰來做，出招的專家比較多，樹立一個樣板的社區(qū)物業(yè)公司，是一很容易的事情，沒有做不好的，就看去不去做？出面，百姓擁護，沒有做不成的事，只要社區(qū)出面管理，一切矛盾都會解決，建立和諧的社會就在眼前，只有想著為服務，就一定能夠服務好，只要相信毛當年的號召，樹立形象，在新時代會會有新的精神，有黨的號召和指導，沒有解決不了的問題，物業(yè)轉(zhuǎn)型很快就會實現(xiàn)。

如何增強企業(yè)員工凝聚力？

關于如何增強團隊凝聚力，提高員工積極性的培訓課程很多，但多半都是不痛不癢的陳詞爛調(diào)，什么情感留人、文化留人、制度留人、事業(yè)留人等等。我的觀點是，待遇留人是基礎，其他途經(jīng)只是錦上添花而已。

煙草公司一個普通員工的待遇都是十幾萬，他們能沒積極性！我去上培訓課，培訓專員從確定時間、審核課件到車輛調(diào)度、住宿安排等每個環(huán)節(jié)都考慮周全，為了確保第二天上課不出差錯，頭一天晚上還會檢查投影儀、話筒效果。甚至退休員工都有凝聚力，他們強烈要求必須繼續(xù)參加單位各項活動（因為活動有紀念品）。

某私營企業(yè)利潤微薄，待遇無法滿足員工預期，老板在員工面前只能低三下四，甚至親自參加員工的生日家宴，勉強把員工留了一年，最終還是另攀高枝了。

當然，在八零、九零后已成為單位骨干的今天，給員工提供一份有尊嚴的工作已是標配。動不動對下屬頤使氣使，隔三岔五拖久工資?；蛘撸淌交母銈€尾牙，例行公事般的弄個集體婚禮，純粹是自欺欺人罷了。

最近，有一個關于合伙人的概念值得關注，即如何構建事業(yè)合伙人、經(jīng)營合伙人和股權合伙人。還是邱吉爾說得好，沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。

我始終認為，避開利益跟員工談積極性就是耍流氓！

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