我于2000年創(chuàng)建“費城地區(qū)Java用戶群”并領(lǐng)導(dǎo)其15年后，決定辭去職位，將領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)傳遞下去。是時候交接了。遙想我們第一次聚會，25名 Java開發(fā)者聚在一家不知名的小互聯(lián)網(wǎng)公司，吃著披薩，聽關(guān)于XML和JAXP的展示。自那以后，我們舉行了大約100場活動（有些活動有多達(dá)200人 與會），我們的郵件列表曾多達(dá)1500名訂閱者。

通過運營該組織，我發(fā)現(xiàn)了一些規(guī)律，可能會對其他組織領(lǐng)導(dǎo)者（或者即將發(fā)起組織的人）有所幫助。我也積累了一些給演講者的建議，并觀察到許多長期會員的職業(yè)發(fā)展路徑。

下面是我的一些想法。

會員

話題推薦人和領(lǐng)路人 ——大約有十來個會員經(jīng)常給我推薦當(dāng)時我還不熟悉的話題，這些話題往往幾年后就變得非常熱門。我有時非常依賴這群人提供話題，有些話題都超過了Java用 戶群的范圍。一開始我一般會拒絕非Java/JVM的話題，這些會議都沒有進(jìn)行下去。2009年連續(xù)舉行的關(guān)于Scala和Clojure的會議都要比當(dāng)時業(yè)界領(lǐng)先。

這十來人中，既有經(jīng)驗豐富的開發(fā)人員，也有幾個計算機(jī)系本科生。不出所料，這些人的職業(yè)發(fā)展都要顯著優(yōu)于平均水平，過半數(shù)都從開發(fā)人員提升至CTO或同類職位。我猜現(xiàn)在這個小團(tuán)體的所有人都用上了別的語言作為首選開發(fā)工具，并仍然保持寫代碼的習(xí)慣。

語言轉(zhuǎn)換——所有會員中，大部分（約超過80%）人每天仍然首選Java。約5%專注于移動開發(fā)，其他5%主要關(guān)注Python和Ruby，另外或許有3%的人使用函數(shù)式語言（Scala和Clojure）。

年齡——盡管我沒有數(shù)據(jù)，但很顯然，在過去的幾年中，會員的平均年齡有所增加，雖然會員花名冊也有所變化。這個群在過去五年收到的入會申請要遠(yuǎn)少于以往。新會員中，剛畢業(yè)的學(xué)生也越來越少。

炒作過頭的技術(shù)——有些會議議題是當(dāng)時通過多方渠道（會議、巡回演講、新聞通訊）推廣過的技術(shù)或產(chǎn)品，然而并沒有沉淀下來。很多預(yù)訂參會的人都表示懷疑，并承認(rèn)來參會的動機(jī)不純。

常客——任何一場會議，總有約50%的人是?？停徽撟约号d趣如何，他們幾乎參與每次活動。他們中的很多人也會定期參加其他群組織的活動。

演講者

演講者知名度——這并不稀奇，我們迄今最盛大的三次活動都是由名氣大，行業(yè)信譽高的人講演。包括：開源倡導(dǎo)者作者 Eric ‘ESR’ Raymond（youtube鏈接），Spring 框架創(chuàng)始人Rod Johnson，以及Hibernate作者Gavin King和Jboss創(chuàng)始人Marc Flenry的聯(lián)合會議。我們是在2012年請到Johnson、King、Fleury以及ESR（他并不只有Java）的。那是他們的產(chǎn)品最出名的時 候。當(dāng)時會場座無虛席，與會人數(shù)遠(yuǎn)超預(yù)定人數(shù)。

其次就是那些創(chuàng)立公司或者開發(fā)出產(chǎn)品工具的演講者，但可能沒有那些知名演講者那么大的影響力。我們一共舉行了十一場這類會議（包括上面的三次），大部分都吸引了很多聽眾（150人）。

至于不知名又沒有產(chǎn)品的演講者，那么履歷能顯著影響與會人數(shù)。當(dāng)前的工作頭銜、雇主知名度、總體的行業(yè)經(jīng)驗、以往的講演經(jīng)歷，以及學(xué)術(shù)成果都能顯著影響會員參會。

Dave和Eric ‘ESR’ Raymond

本地演講者是我們的生命線 ——大約80%的演講者都住在會址一小時車程之內(nèi)。我們有四位演講者一共做了十五次講座，另有十一人均做過兩次講座。十五名本地演講者為我們貢獻(xiàn)了40%的講演。

演講者也從中受益——我們一些本地演講者給我們分享趣聞，說曾通過Java用戶群講座找到新的雇主或客戶。盡管我們禁止在會場進(jìn)行招聘或者市場銷售，大部分演講者還是很容易就能聯(lián)系上。講演幫助會員們開始建立品牌，增加自己在科技社區(qū)的辨識度。

最好的銷售方法是不做銷售——我們的官方政策是禁止純產(chǎn)品demo展示。但我們也知道，當(dāng)一個公司熱情洋溢地派出人員，為150人買披薩時，肯定要向我們做些宣傳。而有些演講者開始做推銷時，幾乎總會看到會員們開始離開，有時是成群結(jié)隊的離開。

有些營銷人員能成功地留住聽眾。他們的套路類似，首先定義問題、解決問題，最后用這句話結(jié)束：“我的展示到此結(jié)束。大家可以走，也可以留下來，花 15分鐘聽我介紹我們的產(chǎn)品是如何解決這個問題的”。這樣通常能將討論延續(xù)到會后，并可以趁機(jī)銷售。將demo展示設(shè)為選擇性收聽，并留到最后講，是個非 常成功的策略。

有成就的技術(shù)大拿并不總是優(yōu)秀的演講者——優(yōu)越的履歷和成就并不總能促成精彩的演講。我們很慶幸大部分演講者都很不錯，但有幾次從會議演講者的圈子請來的人也略為令人失望。

贊助人

向所有人尋求支援——愿意花錢做捐贈和支付差旅開支的公司顯然知道商譽和社會知名度的價值。但也有些公司想免費獲得這些，他們以“為社區(qū)做好事”的名義，請求領(lǐng)頭人免費幫忙宣布召開會議或供應(yīng)產(chǎn)品。這些請求都可以成為為會員爭取利益的好機(jī)會。

與其直接答應(yīng)這些請求，我總是要求些回報。對于宣布會議的請求，我會為會員們爭取折扣碼或者是免費入場券。我會要求有產(chǎn)品的贊助商提供產(chǎn)品許可證，或至少給些優(yōu)惠。大部分商家為達(dá)目的也會愿意做這些交易。

保持控制——有些贊助商很明顯只想要你的成員名單和郵件列表。他們試圖用多種方式來獲取這些信息，比如用“魚缸收集名片”來抽獎的伎倆、簽到表、發(fā) 言人意見反饋表、調(diào)研問卷或者直接開口要。絕不要將會員們的個人信息賣給贊助商，即使你拒絕這些公司的請求，他們依然會愿意提供贊助的。有一次我們允許公 司收集名片抽獎一個iPad，而所有會員都明白，一旦參與抽獎就有可能接到商家的推銷電話。

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